به گزارش خبرنگار اقتصادی پایگاه اطلاع رسانی ستارگان به نقل از  پایگاه خبری بانک مسکن – هیبنا؛ دکتر علی خورسندیان مدیرعامل بانک مسکن، جعفر آقاملایی، سید محسن فاضلیان، صابر عسکرپور، علی کمالی و احمد بیدی، اعضای هیأت‌مدیره، طی دو روز برگزاری این مجامع، عملکرد مدیریت شعب استان‌ها و مناطق مختلف بانک را مورد بررسی و ارزیابی قرار دادند.

لزوم افزایش سهم سپرده‌های ارزان‌قیمت

دکتر خورسندیان در این جلسات، با قدردانی از عملکرد مدیریت‌های شعب در جذب منابع، بر ضرورت افزایش سهم سپرده‌های ارزان‌قیمت از کل منابع بانک تأکید کرد.

وی با اشاره به محدودیت منابع در طرح نهضت ملی مسکن، تمرکز بر فروش اقساطی واحدهای با پیشرفت فیزیکی بالای ۸۰ درصد را راهکاری مؤثر برای بازگشت منابع عنوان کرد.

مدیرعامل بانک مسکن همچنین با اشاره به مصوبه شورای عالی مسکن مبنی بر اختصاص ۲۰ همت تسهیلات قرض‌الحسنه ودیعه برای خانوارهای تحت پوشش نهادهای حمایتی و ۲۰۰ همت تسهیلات مرابحه ودیعه برای متقاضیان، بر تهیه بسته‌ای ویژه در فصل نقل و انتقالات تأکید کرد.

ضرورت بازگشت منابع ناشی از تسهیلات مشارکت مدنی

جعفر آقاملایی، عضو هیأت‌مدیره، بازاریابی را محور اصلی جذب منابع جدید دانست و خواستار تلاش بیشتر شعب در این زمینه شد.

وی با اشاره به ناترازی منابع و مصارف بانک، بازگشت منابع ناشی از تسهیلات مشارکت مدنی را یکی از ارکان مهم بازاریابی مؤثر دانست و بر تعیین تکلیف واحدهای در حال ساخت در قالب طرح نهضت ملی مسکن تأکید کرد.

جذب و حفظ مشتریان کلان به عنوان سرمایه‌های استراتژیک

سید محسن فاضلیان، معاون مدیرعامل در امور اعتباری، با اشاره به جایگاه مهم مشتریان کلان، حفظ و تقویت ارتباط هدفمند با این گروه را ضرورتی راهبردی خواند.

وی بر پیش‌بینی تمهیدات ویژه برای مشتریان کلان در بسته سیاست‌های اعتباری سال ۱۴۰۴ و بهره‌برداری هوشمندانه از خط‌مشی جاری تأکید کرد.

اولویت پرداخت سهم‌الشرکه‌ها به پروژه‌های با پیشرفت فیزیکی بیشتر و نیز اهمیت توسعه مجازی‌سازی به عنوان یکی از ارکان تحول فناورانه در بانک مسکن از موارد مورد تاکید فاضلیان بود.

لزوم تغییر رویکردها برای جذب منابع

صابر عسکرپور، معاون مدیرعامل در امور مالی، با تأکید بر نوسازی رویکردها و عبور از شیوه‌های سنتی، خواستار تقویت نگاه حرفه‌ای در بانکداری و ارتقای جایگاه بانک شد.

وی اولویت تسهیلات‌دهی را در پروژه‌های با پیشرفت فیزیکی بالا دانست و اظهار کرد که اتکا به ظرفیت‌های درون‌بانکی راهبرد اصلی بانک در سال جاری خواهد بود.

بازاریابی منسجم و تربیت نسل جدید مدیریتی

علی کمالی، عضو هیأت‌مدیره، بازاریابی مستمر و منسجم را شرط لازم برای جذب منابع دانست و گفت: جلسات محدود مذاکره کافی نیست و باید تلاش‌ها در سطح استان‌ها هماهنگ و مستمر باشد.

وی همچنین با اشاره به لزوم جانشین‌پروری، بر تربیت نسل جدید مدیران با توجه به بازنشستگی نیروهای فعلی تأکید کرد.

شناسایی دقیق مشتری، محور اصلی مبارزه با پولشویی

احمد بیدی، عضو هیأت‌مدیره، شناسایی کامل مشتری و دریافت مستندات کسب‌وکار در زمان افتتاح حساب را اصلی‌ترین گام در مبارزه با پولشویی دانست.

وی همچنین با اشاره به نیاز شعب استان‌ها به فعالیت بیشتر در حوزه ارزی، خواستار ارتقای سطح آموزش کارکنان این حوزه شد.

عضو هیات مدیره بانک در پایان به اهمیت شرکت ناواکو در ارتقاء فناوری بانک اشاره و ابراز امیدواری کرد با برنامه‌ریزی منسجم، چالش‌های این مجموعه برطرف شود.

در طول برگزاری این جلسات، مدیران شعب استان‌ها و مناطق بانک مسکن، مسائل، دغدغه‌ها و موفقیت‌های خود را با مدیران ارشد بانک در میان گذاشتند و از راهنمایی‌ها و دیدگاه‌های تخصصی آنان بهره‌مند شدند.